#我要内推你来我们公司 我们公司的定位？用SaaS加PaaS的创新技术和专业服务，为百万家建筑工程企业提供数字化转型的解决方案
我们目前做的是什么客户？
我们现在正在做的核心客户3000家左右工程企业，包括房建，市政，公装，弱电，像北山集团、长江建设集团、山东省装饰集团，乐邦装饰等。我们做的是目前腰部的客户为主，基本年产值在5000万到20亿，再扩展一下到50亿的客户；我们目前不做两类企业。一种特大型的企业，它的定制化程度是比较高的；一种是小微，中小企业生存能力不强、付费能力不足，所以我们选的是中大和大型，这种类型的企业发展到了一定的阶段，在盈利能力上有一定的成熟度，但是在这个发展阶段又需要信息化工具帮助他去梳理业务流程、管控成本、管好项目，而且我们做了内部预测 它们的市场份额大约50多亿。而且公司发展了十几年，我们的客户非常清晰，我们OMS系统里的客户有KP的11万家、拜访了25000多家，通过理单推进可合作的14000多家，我们的客户积累非常清晰。对于客户成功中心来讲，已经有工程行业的3000家客户去做实施运营维护，而且我们是SaaS和PaaS模式，也就是加入我们2021年有到期客户1000家，2022年可能就有1500家，2023年就有至少超过2000家以上，每年都能续费，我们的生意是持续不断的，越滚越多，而且我们产研的边际成本最后越来越低。
为什么我们做中国建筑工程企业？（市场空间-数据）
首先，因为它的市场潜力巨大，有几个数字：全国范围内有建筑资质的企业，103.8万家，有施工资质的100多万家；2021年建筑工程业的产值29万亿；中国GDP在2021年大约114万亿，GDP转化成产值大约乘以3-4；GDP是指增量，产值是指总量，也就是说去年总量大约三四百万亿。也就是2021年比2020年增加大约114万亿。建筑工程行业总量是29万亿，增量大约占GDP的7%，大约接近7-8万亿；
第二个方面，建筑工程行业的就业占比也是最高，全国大约12%的产业工人在个建筑工程里面，建筑工程里面至少有5300万农民工、建筑工人，这个市场是非常大的。
第三个方面，这个行业也有一个问题就是跟国际相比国内信息化的投入和水平比较低。
像发达国家欧洲、美国他们在建筑工程行业里的信息化投入大体是占产值的1%，中国建筑工程行业信息化的投入大约是产值的千分之一，也就是别人的1/10。
国际上非常著名的咨询机构麦肯锡在做数字时代中国的时候做了一个预测：如果2025年中国建筑信息化投入水平达到欧美的一半（也就是欧美是1%，我们如果能达到0.5%）
那么国内建筑工程的产值大约是得30多万亿，如果信息化投入0.5%，那么信息化的产值差不多就1500亿，而中国做的最大的建筑工程的信息化企业头部企业也不过50亿，所以这个市场空间是巨大的！